La semana pasada les estuve hablando sobre el "Toro" un tipo de persona que es agresivo y determinante y les comenté cómo se puede tratar con ellos; en esta semana les hablare de otro tipo de persona.

El “Erizo” no desea mantener una conversación y reaccionaa propuestas o cambios con una sola respuesta siendo ésta indiscutible.


Puedes malgastar mucho tiempo con un negociador defensivo. Permanecen encerrados en su castillo desde el que defienden abiertamente su posición