Curso Elementos de la decisión de compra

Modalidad: On-line o a distancia

Duración: 20 horas

Horario: Totalmente flexible, ajustado a la disponibilidad de cada alumno.

Tutorización: Individualizada, cada participante cuenta con un tutor que sigue sus progresos y le orienta hacia la obtención de los mejores resultados.

Estructura: El curso se articula a través de módulos independientes que facilita la adquisición de unidades de conocimiento.

Objetivos

• Conocer los mecanismos psicológicos que intervienen en la decisión de compra.
• Analizar los conceptos de necesidad, demanda y deseo.
• Reconocer los factores de naturaleza racional y emocional que influyen en la conducta de compra.
• Distinguir los distintos tipos de conducta que se pueden observar en la decisión de compra.
• Identificar las distintas fases de vinculación entre el consumidor y el producto.
• Reconocer las distintas etapas del proceso de decisión de compra.
• Conocer el desarrollo básico de un modelo de decisión de compra.

 

Programa

Módulo 1 - Aspectos de la decisión de compra.

Módulo 2 - El proceso de decisión de compra.

  1.  Mecanismos psicológicos que intervienen en las decisiones.
  2.  Conceptos de necesidad, demanda y deseo.
  3.  Aspectos racionales y emocionales de la decisión de compra.
  4.  Los componentes racionales y emocionales de la conducta.
  5.  Vínculo consumidor-producto.

Módulo 3 - Modelo de decisión del consumidor.

  1.  Proceso psicológico de compra.
  2.  Tipos de conducta en la decisión de compra.
  3.  Enfoque psicográfico.
  4.  Enfoque psicoanalítico.
  5.  Desarrollo de un modelo de decisión de compra.

Titulación: A la finalización del curso, se le entregará, diploma acreditativo de UNIQUE, de realización del curso.

Precio: 110 €

El precio Incluye: 

• Servicio de Profesor tutor
• Documentación y material
• Material de apoyo
• Diploma acreditativo

* La tarifa no incluye el IVA