Curso Negociación con proveedores

Modalidad: On-line o a distancia

Duración: 20 horas

Horario: Totalmente flexible, ajustado a la disponibilidad de cada alumno.

Tutorización: Individualizada, cada participante cuenta con un tutor que sigue sus progresos y le orienta hacia la obtención de los mejores resultados.

Estructura: El curso se articula a través de módulos independientes que facilita la adquisición de unidades de conocimiento.

Objetivos

• Conocer cuáles son los procesos habituales que se desarrollan en la empresa para la toma de decisiones de compra.
• Descubrir y aprender a aplicar métodos de análisis objetivos para comparar distintas ofertas de compra a proveedores.
• Aplicar a la negociación con proveedores el tipo de negociación que más conveniente resulte: negociación distributiva o integradora.
• Ser capaz de distinguir los intereses que mueven a las distintas partes que intervienen en un proceso negociador.
• Interrogarse sobre las nuevas tendencias que surgen en la relación entre proveedor y comprador y ser capaz de aplicar en ellas el pensamiento estratégico.

 

Programa

Módulo 1 - Introducción.

Módulo 2 - El proceso de compras en la empresa.

  1.  El departamento de compras.
  2.  Parámetros a tener en cuenta en la decisión de compra.
  3.  El ciclo de compra.
  4.  La orden de compra y el albarán.
  5.  Recepción e inspección de compras.

Módulo 3 - Gestión de proveedores.

  1.  Tipos de proveedores: exclusivos, alternativos, ocasionales.
  2.  Valoración de proveedores.
  3.  Selección y evaluación de proveedores: comparación de ofertas.
  4.  Elaboración de procedimientos: calidad, coste y servicio.

Módulo 4 - La negociación con proveedores.

  1.  Conflicto y negociación.
  2.  Tipos de negociación: distributiva e integradora.
  3.  La negociación basada en intereses.
  4.  Comienzo de la negociación: posiciones y principios.
  5.  La comunicación entre negociadores.
  6.  Aspectos a considerar en la negociación con proveedores.

Módulo 5 - El futuro de las relaciones entre proveedor-comprador.

  1.  La integración proveedor-comprador. Alianzas estratégicas.
  2.  Nuevos modos de relación proveedor-cliente.

Titulación: A la finalización del curso, se le entregará, diploma acreditativo de UNIQUE, de realización del curso.

Precio: 110 €

El precio Incluye:

• Servicio de Profesor tutor
• Documentación y material
• Material de apoyo
• Diploma acreditativo

* La tarifa no incluye el IVA